亚马逊AI购物助手内投放广告，卖家需关注新流量入口

事件概览

据Shopifreaks报道，亚马逊、沃尔玛和Kroger已开始在各自的AI购物助手中销售广告。Sensor Tower数据显示，2026年7月亚马逊应用内使用Alexa for Shopping的会话中，有44%最终完成购买，而去年同期在Rufus助手下的比例仅为34%。沃尔玛方面也表示，使用Sparky助手的消费者平均每笔订单花费比不使用该助手的消费者高35%。这表明AI购物助手正在成为零售媒体广告的新兴载体，并可能显著影响卖家的流量格局和转化路径。

卖家影响

对于在亚马逊平台销售的卖家而言，AI购物助手广告位的出现意味着流量入口正在发生结构性变化。传统搜索广告的权重可能逐步被AI推荐和对话式购物所分流。如果消费者通过Alexa for Shopping进行更高效的选购，那么产品能否被AI助手优先推荐、能否在对话中呈现优势，将直接影响曝光和销量。同时，广告主在AI助手内投放的广告可能获得更高的点击率和转化率，但也可能带来更高的竞价成本。卖家需要重新评估广告预算分配，并关注AI助手对自然排名和付费流量的重新洗牌。

应对建议

1. 优化产品Listing中的结构化数据、关键词和详细描述，确保AI助手能准确理解并推荐您的商品。

2. 关注亚马逊广告后台是否新增AI购物助手广告位选项，及时测试投放并监控ACOS和转化率。

3. 分析自身店铺在AI助手推荐中的露出情况，对比传统搜索流量变化，调整广告出价策略。

4. 保持与亚马逊卖家支持或官方渠道沟通，获取AI购物助手广告政策的最新细则和适配要求。