2026 亚马逊卖家统计报告：1.9M 活跃卖家、40.5% 美国电商份额及品类趋势
基于 SmartScout 等数据，2025 年亚马逊全球活跃卖家约 190 万，美国电商份额 40.5%，第三方 GMV 约 5750 亿美元。健康个护、家居厨房月收入领先，中国卖家占第三方收入 35.1%。建议卖家关注品类竞争与增长机会。
事件概览
SmartScout 发布的 2026 年亚马逊卖家统计报告显示，2025 年亚马逊全球活跃卖家约 190 万，总注册卖家账户达 970 万。亚马逊在美国零售电商市场份额为 40.5%，领先 Walmart（9.2%）。第三方卖家贡献了约 5750 亿美元 GMV，占平台总 GMV 的 69%；单位销量上，2025 年第四季度第三方卖家占所有付费单位的 61%。
报告还指出，2025 年亚马逊总净销售额达 7169 亿美元，同比增长 12%；第四季度净销售额 2134 亿美元，同比增长 13.6%。全球每秒处理约 177 个订单，日均包裹量估计在 2000 万至 2500 万之间。
卖家影响
• 竞争格局：活跃卖家数量从 2021 年的 240 万下降至 2025 年的 190 万，但每个活跃卖家流量增长 31%，留存卖家触达更多消费者；2025 年新卖家仅 16.5 万，创十年新低，市场进入存量竞争阶段。
• 中国卖家占比：中国卖家约占亚马逊第三方收入的 35.1%，美国注册卖家占 37.82%，中国卖家仍是重要力量。
• 品类机会：Health & Household 月收入 44.4 亿美元居首，Home & Kitchen 43.2 亿美元紧随其后，但后者平均每个 Listing 有 445 个卖家，竞争激烈。Electronics、Beauty & Personal Care 增速较快，分别为 +21% 和 +27%；Clothing、Shoes & Jewelry 下滑 12%。
• FBA 成本：82% 活跃卖家使用 FBA，平均支付 30%-35% 收入给亚马逊，净利率约 15%-20%。
应对建议
• 选品与库存：优先考虑 Health & Household、Beauty & Personal Care 等增长快且竞争相对可控的品类；谨慎进入 Home & Kitchen 等红海类目。
• 广告与定价：Clothing 类需求下滑，若在售需评估广告预算和库存周转；Electronics 增长强，可结合新品和品牌备案卡位。
• 供应链与合规：中国卖家占比高，需关注中美关税政策及产品合规要求，避免因监管变动影响发货。
• 长期策略：新卖家数量减少，建议通过品牌注册（Brand Registry）和 AI 工具优化 Listing，提升转化率和留存能力。
关键信息
- • 2025 年亚马逊全球活跃卖家约 190 万，美国电商份额 40.5%，第三方 GMV 约 5750 亿美元。
- • 中国卖家占第三方收入约 35.1%，美国注册卖家占比 37.82%。
- • Health & Household 月收入 44.4 亿美元居首；Home & Kitchen 竞争最激烈，平均 445 个卖家/Listing。
- • 82% 活跃卖家使用 FBA，平均支付 30%-35% 收入给亚马逊，净利率约 15%-20%。
卖家行动建议
- 1. 评估现有品类在 SmartScout 数据中的增长率和竞争度，调整选品和库存结构。
- 2. 对 Clothing、Shoes & Jewelry 等下滑类目，控制广告支出并清理滞销库存。
- 3. 利用 Brand Registry 和 AI Listing 工具优化产品页面，降低平均 Listing 创建时间。
- 4. 关注中美贸易政策变化，备货时预留关税和物流成本弹性。