Amazon Business 年化销售额达 600 亿美元，服务超 1100 万机构买家

事件概览

Amazon 宣布其 B2B 平台 Amazon Business 在 2026 年第二季度年化总销售额达到 600 亿美元，服务超过 1100 万家机构客户，涵盖医院、学校、工厂、酒店等各类组织。该平台自 2015 年在美国上线以来持续增长，已成为企业采购的重要渠道。

卖家影响

对于在 Amazon 上销售商品的跨境卖家，Amazon Business 的增长意味着 B2B 采购需求的扩大。卖家可以通过该平台触达更多企业买家，获得批量订单和长期合作机会。但需注意，企业采购通常要求更严格的产品合规、定价策略和物流服务，卖家需调整运营模式以适应 B2B 市场。

应对建议

1. 评估现有产品是否适合企业采购场景，如办公用品、工业耗材、医疗设备等。

2. 优化产品 Listing，突出批量购买折扣、企业级认证（如 CE、FCC）和售后服务。

3. 考虑注册 Amazon Business 卖家账户，利用其专属工具（如批量定价、发票开具）吸引机构买家。

4. 关注 Amazon Business 的品类扩展和区域覆盖，及时调整库存和广告策略。